玻尿酸市場占有率在40%左右,其在大陸的中端售價為1600元,而在臺灣的中端售價為500元。大多數玻尿酸產品中,為了應用需要,除了玻尿酸以外會添加一部分緩沖液。以下對玻尿酸競爭分析。

  目前我國玻尿酸填充行業還不夠規范,市場上流通著大量的假貨水貨,2014年正品、水貨和假貨市場銷量占比分別約25%、25%和50%。隨著市場發展趨于成熟,正品市場占比有望擴大,玻尿酸行業商情報告預計2020年占比達30%。

  玻尿酸填充市場正品占比不到30%(萬)

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  透明質酸俗稱玻尿酸,具有較高的臨床應用價值,能夠調節細胞增殖、遷移和分化,并具有天然的保濕作用,在醫美、眼科、外科手術等具有廣泛應用。現從三大企業狀況來分析玻尿酸競爭分析。

  玻尿酸競爭分析,僅華熙生物的透明質酸原料產品,從最貴的醫藥級平均價格11.38萬元/kg到食品級平均價格0.13萬元/kg,產品價格相差100倍。因此,并不是所有的玻尿酸都是“高毛利”,相較而言,具備醫藥級透明質酸研發生產能力的企業,其盈利能力會更高。值得一提的是,華熙生物是國內唯一同時擁有發酵法生產玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準文號的企業,并且具備全產業鏈能力,其業務體系覆蓋從原料到醫療終端產品、功能性護膚品及食品等領域。據華熙生物近日發布的2019年業績快報顯示,公司2019年實現營業總收入18.78億元,同比增長48.66%;歸母凈利潤5.85億元,同比增長38.09%。公告稱,受益于市場對公司產品的需求增長及公司重點布局終端產品市場,醫療終端產品和功能性護膚品收入較上年大幅增長。

  同樣登陸科創板的昊海生科,涉足透明質酸產業主要集中在下游,圍繞生物醫用材料展開。其業務覆蓋眼科、整形美容與創面護理、骨科以及防粘連及止血四大領域。玻尿酸競爭分析,2018年骨科治療玻璃酸鈉注射液市場昊海生科占比26.6%,眼科手術透明質酸產品市場昊海生科占比46%,在醫藥終端產品方面具有強勁優勢。根據昊海生科發布的年度業績快報,2019年其實現營業收入16.04億元,同比增長約2.94%;期內實現凈利潤3.71億元,同比下降約10.56%,主要原因是其自身在醫美市場領域利潤下降。

  玻尿酸競爭分析,原料市場份額占比第二的焦點生物,產品主要集中在化妝品級和食品級原料,其目前尚不具備醫藥級原料的生產資質。根據魯商發展公告,焦點生物2018年營業收入1.16億元,凈利潤2856萬。近年魯商發展逐步將業務重心向大健康產業傾斜,焦點生物作為大健康產業的上游企業,本次收購也是魯商發展戰略調整的體現。

  目前,各個公司之間玻尿酸的價格戰尤為激烈,線上線下的打折優惠活動層出不窮,生產商應該著力提高研發實力,找到自身產品優勢,占領市場份額。隨著我國消費需求的不斷提升、消費理念的不斷滲透,玻尿酸市場將成新藍海。