全國連鎖藥店數量達到26.75萬家,占藥店總量的比重進一步提升至55.8%。目前我國連鎖藥店行業主要的盈利點包括采購環節的進銷差價、銷售環節的利潤加成以及銷售返利。以下對連鎖藥店投資分析。

  隨著連鎖化集中度的提升,全國門店平均會員消費占比提升明顯,連鎖藥店商情報告指出,從2011年的不足50%上升至2019年65.47%,連鎖品牌消費吸引力的上升趨勢明顯,預計未來仍有進一步提升的空間。

  2011-2019年連鎖門店會員消費占比

連鎖藥店投資分析

  連鎖藥店作為疫情下明確受益的行業,在消費者消費習慣的培養下,其中長期成長性較好。另外隨著阿里、騰訊、京東等國內互聯網企業對醫藥零售的關注,連鎖藥店將進一步完善傳統零售與科技零售的結合。現從三點原因來了解連鎖藥店投資分析。

  1、新零售的市場價值

  “新零售”的概念相對廣闊,包含了互聯網零售(含O2O業務)、日用品、保健品、母嬰用品。這種思路類似于互聯網投資,是為了搶占藥店這個“入口”。因為根據中國連鎖經營協會與BCG咨詢的統計,2017年我國便利店的門店數僅為10.6萬,遠低于藥房的45萬。藥房的入口效用與潛力尚待開發,但實現這一目標需要進行管理運營模式的大力調整。

  2、健康服務新業務模式

  藥店新業務模式包括DTP藥房、“藥店+門診”等業務形態的逐步落地實施。2018年5月,平安萬家醫療與山西仁和、怡康、惠仁堂、漱玉平民、老百姓、好藥師、九洲等多家國內連鎖藥店簽署“快診合作協議”。藥店與第三方合作參與健康管理,可提高客戶的粘性,帶來更大的增量市場,提供更有實際效用的增值服務新的業務形態,為藥店價值的提升和客戶的導流和鎖定帶來新機會。

  3、處方藥外流

  處方藥市場份額遠大于OTC市場,也是目前業內高度關注的方向。在發達國家,藥店是藥物銷售的主戰場。我國有著自己歷史延續下來的體系,根據業內人士分析,如果醫院處方能逐步順利外流,將為零售市場帶來極大的增量。

  新醫改背景下,連鎖藥房的發展迎來新機遇和挑戰。零售藥店行業2018年整體市場規模近3000億元,保持10%增速,藥店持續分流醫院藥品銷售份額,在醫藥終端銷售占比大幅提高,但近年行業平均凈利率僅維持在5%左右。隨著上市藥房對中小連鎖的經營威脅增大,監管部門對藥品零售違規處罰趨嚴,行業并購整合愈演愈烈。

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