英語培訓行業的整體滲透率目前僅為8.4%。少兒英語培訓愈來愈受到年輕家長的重視,主要原因在于為了給予孩子更加優良的學習環境,我國目前呈現出國留學日趨低齡化的趨勢。以下對英語培訓技術特點分析。

  在出國留學低齡化主流旋律下,疊加國民收入水平的增長對孩子英語教育愈來愈重視的趨勢,2019年我國少兒英語培訓行業市場規模或將接近400億元。英語培訓商情報告指出,2019-2024年間我國少兒英語培訓行業市場規模CAGR保持在10%左右增長,到2024年,我國少兒英語培訓行業市場規模將突破600億元。

  2019-2024年中國少兒英語培訓行業市場規模預測情況

英語培訓技術特點

  在少兒英語考級受到熱烈追捧的趨勢下,市場對少兒英語培訓自然有著強烈需求。目前,不僅中小學開設了英語課程,許多社會培訓機構也將少兒英語培訓作為其教學重點。隨著英語使用的日趨廣泛,家長越來越重視孩子的英語學習。很多兒童被送到各種校外英語培訓機構,以此來提高孩子的英語學習興趣。現從五大特征來分析英語培訓技術特點。

  客戶轉化周期長:教育是大家比較看重的投資,教育的結果是對自己或子女未來人生直接產生重大影響的,且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低,所以客戶會有長時間處于比較和觀望階段的情況。

  教學目標和結果是否清晰可量化:為什么職業培訓比如達內可以做到上市?因為他們是直接和結果掛鉤,是能夠花錢買教育并產生直接可見經濟利益的,且他們的決策群體、付費群體和消費群體都是統一的,一般是對自己未來有規劃的有付費能力的人群。

  多在人生轉折點:專業科目培訓是為中考、高考服務,英語教育或中介咨詢是為出國留學服務,公務員等職業培訓是為了找工作培訓,職業技能類則是為了跳槽培訓。這些教育機構所立足的服務點都是在一個人的人生轉折點上,所以做這樣的生意要有很強的責任感。

  重口碑營銷和成果積累:留學咨詢市場,非常大一部分的客戶是來自于上一年客戶的推薦。這個原因有兩點:第一是教育一般賣的是服務,有過切身體會的身邊人的意見會很被重視;第二可以參考上一條,就是教育的成果是很難被量化的,哪怕是四六級這種明確的量化類型考試,也難以清楚判斷一家公司的教學成果是因為這個學生本身的實力還是你的教學能力。

  專業化機構和專業化服務:不管是學生還是家長,對于教育機構的期待都是專業化,與之對應的公司可以做的是首先自己要把自己當做一個專業的機構來對待,太多初創者首先自己就覺得自己不靠譜或對自己沒有信心,沒有高規格高標準的要求自己,自然也不會給消費者留下什么好印象。

  在英語培訓市場的增量市場,有很多的市場機會,新進入者也可以挖興奮,只有強大的公司繼續與消費心理的變化,以創新繼續查明并滿足他們的興奮會是可以保持自己的立場。

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